Pre-suasiune | Robert B. Cialdini

Pre-suasiune este cea mai recentă carte a lui Robert Cialdini, în care explică modul în care comunicatorii eficienți folosesc „momentele privilegiate ale schimbării” pentru a-și pregăti publicul înainte de a transmite mesajul principal.

Caracteristici

• Susține ideea că persuasiunea optimă se obține printr-o pre-suasiune optimă
• Arată că pre-suadatorii schimbă mai întâi „stările de spirit”, fără a modifica atitudinile, credințele sau experiențele celor care ascultă
• Modifică centrul atenției publicului înainte de a solicita o acțiune relevantă
• Ilustrează metodele cu exemple din campanii de marketing online și din eforturi eficiente de propagandă pe timp de război
• Se bazează pe cercetări științifice riguroase, scrise într-un stil accesibil, similar cu bestsellerul Influence

Specificații

• Autor: Robert B. Cialdini
• Titlu: Pre-suasiune
• Brand: Publica