Tehnici de a vinde | Dale Carnegie

Primul curs de vânzări publicat în limba română de compania Dale Carnegie & Associates, Inc., una dintre cele mai importante companii de training din lume. Cartea nu este un manual de vânzări arid, ci un ghid plin de farmec, instructiv și amuzant.

Caracteristici

• Tehnicile sunt extrase din interviuri cu profesioniști din America, Europa și Asia
• Conține peste 100 de cazuri din toată lumea, referitoare la produse și servicii variate
• Fiecare capitol oferă sfaturi practice pentru transformarea provocărilor din lumea reală în oportunități
• Explică cum se pot stabili relații durabile cu clienții, contribuind la reușita acestora și la propriul succes
• Abordează dificultățile profesiei: telefoane închise în nas, întâlniri amânate la nesfârșit, refuzul de a plăti prețul corect, reclamații nefondate

Specificații

• Brand: Curtea Veche Publishing
• Autor: Dale Carnegie

Despre autor

Dale Carnegie (pe numele real Dale Carnegey) s-a născut pe 24 noiembrie 1888, la o fermă săracă din Missouri, și s-a stins din viață pe 1 noiembrie 1955, la Forest Hills, New York. După absolvirea facultății a vândut cursuri prin corespondență în Nebraska și a obținut câteva roluri de actor la New York, fără mare succes.

În 1912 a fost angajat de Young Men Christian Association să predea cursuri pentru adulți. Și-a schimbat numele din Carnegey în Carnegie, o mișcare de marketing inspirată. În 1926 și-a adunat materialele în cartea Public Speaking: A Practical Course for Business Men, iar în 1936 a publicat How To Win Friends and Influence People, carte vândută în peste 15 milioane de exemplare și tradusă în toate limbile de circulație.

Este considerat cel mai mare autor de literatură motivațională al secolului XX.